Dell enfrenta problemas na venda de computadores pessoais

Meses de disputas públicas, negociações secretas nos bastidores e acordos de última hora pelo controle da Dell parecem não corresponder ao fato de que os competidores estão lutando por uma empresa que enfrenta agravamento nas perspectivas de vendas.

A disputa entre o presidente-executivo Michael Dell e o investidor ativista Carl Icahn também está começando a assustar alguns clientes.

É a última coisa que companhia necessita, enfrentando um horizonte cada vez mais negro para a venda de computadores pessoais. A empresa de pesquisas IDC estima que as vendas de PCs da Dell tenham caído 4,2% no segundo trimestre sobre igual período do ano passado.

Alguns clientes começaram a perguntar se a Dell irá continuar existindo no longo prazo, disse Michael Gavaghen, vice-presidente de vendas e marketing da revendedora da Dell SL Powers. As vendas também estão demorando mais para serem fechadas, acrescentou ele.

A cacofonia em torno da proposta de US$ 25 bilhões feita por Michael Dell, presidente-executivo da companhia, e pelo Silver Lake Partners aumentou em relação ao mês passado.

Michael Dell elevou sua oferta duas vezes para tentar conquistar grandes investidores. A votação de acionistas foi agendada para setembro, depois de ser adiada três vezes.

Icahn ameaçou iniciar uma campanha para substituir o presidente e a diretoria da Dell, também processando a empresa para tentar forçar uma antecipação da votação dos acionistas.

A moral dentro da empresa segue estável por ora, dizem alguns funcionários, que acrescentam que o cenário poderia mudar rapidamente se Icahn conseguisse reestruturar a gestão.

John Pucillo-Dunphy, engenheiro sênior e dono da Miracle Networking Solutions, uma revendedora da Dell, disse que apoia a proposta de tornar a companhia uma empresa privada, sendo mais confortável com a liderança de Michael Dell, já que não está claro qual é o jogo de longo prazo de Icahn.

"Tenho visto os emails de Michael Dell. Não vi nada de Icahn", afirmou Pucillo-Dunphy.

Icahn, que com 8,9% da empresa é agora seu segundo maior acionista, disse ter enxergado perspectivas promissoras para a empresa devido à grande base de clientes de PCs e defendeu que a companhia permanecesse parcialmente pública, mas tem falado pouco sobre o futuro que prevê para a Dell.

A empresa se recusou a comentar o assunto.